Cómo Vender Online: De 0 a Primeras Ventas 2025
Ya tenés tu tienda online funcionando, los medios de pago configurados y productos cargados. Pero hay un problema: nadie sabe que existís.
El marketing digital es lo que convierte una tienda bonita en un negocio rentable.
En esta guía vas a aprender las estrategias específicas que funcionan en el mercado argentino para conseguir tus primeras ventas y escalar tu negocio online de manera sostenible.
La Realidad del Marketing Digital en Argentina 2025
El Ecosistema Digital Argentino
Datos clave del mercado:
- 45.8 millones de usuarios de internet (penetración del 94.8%)
- 41 millones de usuarios activos en redes sociales
- Tiempo promedio online: 9 horas y 39 minutos diarios
- Dispositivo principal: Mobile (87% del tiempo)
Plataformas más utilizadas:
- WhatsApp: 95% de penetración
- Instagram: 78% de usuarios activos
- Facebook: 72% de usuarios
- YouTube: 89% consume video online
- TikTok: 45% (crecimiento del 80% anual)
Comportamiento del Consumidor Digital
Proceso de compra online en Argentina:
- Investigación: 73% busca en Google antes de comprar
- Comparación: 68% revisa al menos 3 opciones
- Validación social: 81% lee reseñas antes de decidir
- Canal de compra: 65% prefiere tienda online vs marketplace
- Post-compra: 54% comparte experiencia en redes
Factores de decisión:
- Precio: 70% es el factor principal
- Confiabilidad: 68% busca garantías y políticas claras
- Velocidad de envío: 52% prioriza entrega rápida
- Atención al cliente: 49% valora respuesta rápida
- Facilidad de pago: 47% abandona si no tiene su método preferido
Google Ads: Tu Motor de Ventas Inmediatas
Por Qué Empezar con Google Ads
Ventajas clave:
- Resultados inmediatos: Tráfico desde el primer día
- Alta intención de compra: Usuario ya busca tu producto
- Control total: Presupuesto, audiencia, horarios
- Medición precisa: ROI calculable al centavo
Configuración de Tu Primera Campaña
Requisitos previos:
- Cuenta de Google Ads: ads.google.com
- Google Analytics: Configurado en tu tienda
- Pixel de conversión: Para medir ventas
- Presupuesto inicial: Mínimo $20.000/mes
Proceso paso a paso:
- Crear cuenta Google Ads:
- Ingresá a: ads.google.com
- Hacé clic en “Comenzar ahora”
- Seleccioná “Cuenta para empresas”
- País: Argentina
- Zona horaria: Buenos Aires (GMT-3)
- Moneda: Peso argentino (ARS)
- Configurar facturación:
- Método de pago: Tarjeta de crédito (recomendado)
- Límite diario: Empezá con $1.000/día
- Facturación: Manual o automática
- Instalar Google Analytics:
- Crear cuenta: analytics.google.com
- Copiar código de seguimiento
- Instalar en tu tienda (header de todas las páginas)
Campaña de Shopping: Tu Primera Estrategia
Por qué Shopping Ads:
- Mostrar productos con foto y precio
- Mayor CTR que anuncios de texto
- Usuarios con alta intención de compra
- Fácil de configurar para principiantes
Configuración de Shopping:
- Google Merchant Center:
- Ingresá a: merchants.google.com
- Creá cuenta con los mismos datos de Google Ads
- Verificá tu sitio web (proceso automático)
- Feed de productos:
- Conectá tu tienda (Tiendanube y Shopify tienen integración directa)
- Verificá información: Precios, stock, descripciones
- Optimizá títulos: Incluí marca, modelo, características
- Vincular cuentas:
- En Merchant Center > Configuración
- Vinculá con Google Ads
- Esperá aprobación (24-48 horas)
Ejemplo de título optimizado:
- Malo: “Celular Samsung”
- Bueno: “Samsung Galaxy S24 128GB Negro Libre Garantía Oficial”
Campaña de Búsqueda: Palabras Clave Efectivas
Investigación de keywords:
Herramientas gratuitas:
- Google Keyword Planner: Dentro de Google Ads
- Google Trends: trends.google.com
- Ubersuggest: ubersuggest.com
Tipos de palabras clave:
Genéricas (alto volumen, baja conversión):
- “celulares”
- “ropa mujer”
- “electrodomésticos”
Específicas (menor volumen, alta conversión):
- “iPhone 15 pro 256gb precio”
- “zapatillas nike air max 37”
- “heladera no frost 364 litros”
Compra directa (máxima conversión):
- “comprar iPhone 15 pro argentina”
- “tienda zapatillas nike online”
- “heladera whirlpool envío gratis”
Estructura de campaña recomendada:
CAMPAÑA: Productos Premium
├── GRUPO: iPhone
│ ├── iphone 15 pro
│ ├── iphone 15 pro 256gb
│ └── comprar iphone 15 pro
├── GRUPO: Samsung
│ ├── samsung galaxy s24
│ ├── samsung s24 ultra
│ └── comprar samsung galaxy
Presupuesto y Pujas
Distribución recomendada del presupuesto:
- Shopping Ads: 60% del presupuesto total
- Búsqueda: 30% del presupuesto
- Display/Remarketing: 10% restante
Estrategias de puja:
- Maximizar conversiones: Si tenés historial de ventas
- CPC manual: Para control total (recomendado inicio)
- Target ROAS: Cuando tengas datos suficientes
Ejemplo presupuesto $30.000/mes:
- Shopping: $18.000/mes ($600/día)
- Búsqueda: $9.000/mes ($300/día)
- Remarketing: $3.000/mes ($100/día)
Optimización de Campaigns
Métricas clave a monitorear:
| Métrica | Objetivo | Acciones si está mal |
|---|---|---|
| CTR | >2% | Mejorar títulos y descripciones |
| CPC | Según rubro | Ajustar pujas o palabras clave |
| Conversion Rate | >2% | Optimizar landing page |
| ROAS | >4:1 | Pausar keywords no rentables |
Optimizaciones semanales:
- Revisar términos de búsqueda y agregar negativos
- Pausar keywords con CPC alto y baja conversión
- Aumentar puja en keywords rentables
- Testear nuevos anuncios con diferentes enfoques
Meta Ads (Facebook e Instagram): Construyendo Audiencias
El Poder de Meta en Argentina
Datos específicos:
- Facebook: 33 millones de usuarios argentinos
- Instagram: 22 millones de usuarios activos
- Tiempo diario: 2.5 horas promedio en la plataforma
- Engagement: 3x superior a Google Ads en descubrimiento
Configuración de Business Manager
Proceso inicial:
- Crear Business Manager:
- Ingresá a: business.facebook.com
- Hacé clic en “Crear cuenta”
- Información del negocio: Usar datos de ARCA
- Verificar dominio: Propiedad de tu sitio web
- Configurar Pixel de Facebook:
- En Business Manager > Fuentes de datos
- Crear pixel para tu sitio web
- Instalar código en todas las páginas
- Configurar eventos: PageView, AddToCart, Purchase
- Conectar Instagram:
- Cuenta de Instagram Business (no personal)
- Vincular con página de Facebook
- Habilitar Shopping en Instagram
Estrategias de Contenido Efectivo
Tipos de contenido que funcionan:
Contenido de producto:
- Fotos lifestyle: Producto en uso real
- Videos cortos: Unboxing, características
- Carousels: Múltiples ángulos del producto
- User Generated Content: Clientes usando el producto
Contenido educativo:
- Tutorials: Cómo usar el producto
- Comparativas: Ventajas vs competencia
- Tips y consejos: Relacionados a tu nicho
- Behind the scenes: Proceso de tu negocio
Contenido social:
- Testimonials: Reseñas de clientes reales
- Unboxing experiences: Primeras impresiones
- Q&A sessions: Responder dudas frecuentes
- Community highlights: Destacar a tu comunidad
Configuración de Campañas Meta
Objetivos por etapa del negocio:
Etapa inicial (0-3 meses):
- Objetivo: Tráfico y reconocimiento
- Presupuesto: $15.000-25.000/mes
- Audiencia: Intereses amplios + lookalike
Etapa crecimiento (3-12 meses):
- Objetivo: Conversiones y ventas
- Presupuesto: $30.000-60.000/mes
- Audiencia: Custom audiences + remarketing
Configuración paso a paso:
- Crear campaña de conversión:
- Ads Manager > Crear
- Objetivo: Conversiones
- Evento de optimización: Compras (Purchase)
- Definir audiencia:
- Ubicación: Argentina (o provincias específicas)
- Edad: Según tu producto (ej: 25-55 años)
- Intereses: Relacionados a tu nicho
- Comportamientos: Compradores online
- Configurar presupuesto:
- Presupuesto diario: $1.000-2.000 inicial
- Programación: 24/7 inicial, optimizar después
- Tipo de puja: Menor costo por conversión
Remarketing: Recuperando Visitantes Perdidos
Audiencias de remarketing esenciales:
Por comportamiento:
- Visitantes del sitio (últimos 30 días)
- Visitantes de páginas de producto específicas
- Carrito abandonado (agregaron pero no compraron)
- Compradores existentes (para cross-sell)
Configuración de audiencias:
- En Business Manager > Audiencias:
- Crear audiencia personalizada
- Fuente: Pixel de Facebook
- Criterio: Visitantes del sitio web
- Audiencia carrito abandonado:
- Incluir: Visitaron checkout
- Excluir: Completaron compra
- Duración: 7-14 días
Estrategia de remarketing:
- Día 1-3: Mostrar el producto específico que vieron
- Día 4-7: Ofrecer descuento del 10%
- Día 8-14: Descuento del 15% + envío gratis
- Día 15+: Contenido educativo sobre el producto
Email Marketing: Automatización Que Vende
Por Qué el Email Sigue Siendo Rey
ROI del email marketing:
- $42 de retorno por cada $1 invertido
- Tasa de apertura promedio: 25-30%
- Click rate: 3-5% promedio
- Conversión: 2-4x superior a redes sociales
Herramientas Recomendadas
Mailchimp (Recomendado para empezar):
- Plan gratuito: Hasta 2.000 contactos
- Integraciones: Todas las plataformas e-commerce
- Templates: Diseños profesionales incluidos
- Automatización: Flujos básicos incluidos
GetResponse (Para negocios establecidos):
- Mejores automatizaciones del mercado
- Landing pages incluidas
- Webinars integrados
- Precio: Desde $15 USD/mes
Configuración inicial:
- Crear cuenta en Mailchimp:
- Ingresá a: mailchimp.com
- Plan gratuito para empezar
- Verificar dominio de envío
- Integración con tu tienda:
- Tiendanube: App nativa en tienda de aplicaciones
- Shopify: Integración directa disponible
- WooCommerce: Plugin oficial
- Configurar formularios de captura:
- Pop-up de bienvenida: 10% descuento por suscripción
- Footer del sitio: Newsletter semanal
- Checkout: Suscripción opcional
Automatizaciones Esenciales
Secuencia de bienvenida (3 emails):
Email 1 – Inmediato:
Asunto: ¡Bienvenido a [Nombre Tienda]! Tu descuento te espera
Hola [Nombre],
¡Gracias por suscribirte! Como prometimos, acá tenés tu código de descuento:
BIENVENIDO10 - 10% OFF en tu primera compra
[CTA: Usar mi descuento]
También queremos contarte quiénes somos...
Email 2 – Día 3:
Asunto: ¿Ya usaste tu descuento? (vence en 4 días)
[Nombre], notamos que aún no usaste tu descuento de bienvenida.
Recordá que tenés hasta el [fecha] para aprovechar el 10% OFF en toda la tienda.
Algunos productos que te pueden interesar:
[Productos recomendados]
Email 3 – Día 7:
Asunto: Tu descuento vence HOY - últimas horas
Esta es tu última oportunidad de aprovechar el 10% OFF de bienvenida.
A medianoche el código BIENVENIDO10 expira para siempre.
[CTA: Comprar ahora]
Carrito abandonado (3 emails):
Email 1 – 1 hora después:
- Asunto: “¿Olvidaste algo en tu carrito?”
- Contenido: Mostrar productos del carrito
- CTA: “Finalizar compra”
Email 2 – 24 horas:
- Asunto: “Tus productos te están esperando + 5% OFF”
- Contenido: Descuento adicional para motivar
- Urgencia: Stock limitado
Email 3 – 72 horas:
- Asunto: “Última oportunidad – 10% OFF por tiempo limitado”
- Contenido: Descuento máximo + testimonios
- Urgencia: Oferta expira en 24hs
Newsletter de Contenido
Frecuencia recomendada:
- E-commerce general: 1 email semanal
- Productos de consumo frecuente: 2 emails semanales
- Productos de alta consideración: 1 email quincenal
Estructura del newsletter:
- Saludo personalizado
- Contenido de valor (tips, noticias del sector)
- Productos destacados (máximo 3)
- Ofertas especiales para suscriptores
- Call to action claro
Redes Sociales: Construcción de Comunidad
Instagram: Tu Vidriera Digital
Estrategia de contenido 70/20/10:
- 70% contenido de valor: Tips, educación, entretenimiento
- 20% behind the scenes: Proceso, equipo, valores
- 10% promocional: Productos, ofertas directas
Tipos de posts que funcionan:
Posts de producto:
- Foto del producto en contexto de uso
- Descripción educativa sobre beneficios
- Hashtags específicos del nicho
- CTA suave: “Link en bio para más info”
Stories interactivos:
- Polls: “¿Cuál preferís? A o B”
- Questions: “¿Qué querés saber sobre X?”
- Quizzes: Educativos sobre tu nicho
- Behind the scenes: Proceso de envío, embalaje
Reels virales:
- Unboxing: De tus propios productos
- Before/After: Transformaciones con tu producto
- Tutorials: Cómo usar correctamente
- Trending audio: Con tu producto como protagonista
WhatsApp Business: El Canal Directo
Configuración profesional:
- Descargar WhatsApp Business:
- Play Store/App Store: “WhatsApp Business”
- Número exclusivo para el negocio (recomendado)
- Verificar con Código OTP
- Configurar perfil comercial:
- Foto: Logo de tu marca
- Nombre: Nombre de tu tienda
- Descripción: Qué vendés + horarios
- Dirección: Si tenés local físico
- Sitio web: URL de tu tienda online
- Mensajes automáticos:
- Mensaje de bienvenida: “¡Hola! Gracias por contactarnos…”
- Mensaje de ausencia: “Estamos fuera de horario…”
- Respuestas rápidas: Para preguntas frecuentes
Estrategias de venta por WhatsApp:
Catálogo de productos:
- Subir productos con fotos y precios
- Organizar por categorías
- Descripciones atractivas
- Actualizar stock regularmente
Atención al cliente:
- Respuesta rápida: Máximo 1 hora en horario laboral
- Personalización: Usar el nombre del cliente
- Propuestas activas: “Te puede interesar también…”
- Follow up: Preguntar satisfacción post-venta
TikTok: El Nuevo Gigante
¿Por qué considerar TikTok?
- 45% de argentinos entre 16-44 años lo usan
- Crecimiento del 80% anual en Argentina
- Mayor engagement que otras plataformas
- Oportunidad temprana antes de saturación
Tipos de contenido efectivo:
Educational content:
- “How to”: Cómo usar tu producto
- “Did you know”: Datos curiosos del sector
- “Mistakes to avoid”: Errores comunes
Entertainment:
- Trends: Usar audio viral con tu producto
- Challenges: Crear desafíos relacionados
- Storytelling: Historia de tu marca
Product showcases:
- Quick demos: 15 segundos mostrando beneficios
- Before/After: Resultados del producto
- User reviews: Clientes reales testimoniando
WhatsApp Marketing: Automatización Argentina
WhatsApp Business API
Para negocios medianos/grandes:
- Automatización completa de conversaciones
- Integración con CRM y e-commerce
- Mensajes masivos (con restricciones)
- Analytics avanzado de conversaciones
Proveedores en Argentina:
- Twilio: www.twilio.com
- Zenvia: www.zenvia.com
- Infobip: www.infobip.com
Estrategias de Captación
Lead magnets efectivos:
- “Guía de compra” por WhatsApp
- Descuentos exclusivos vía mensaje
- Consulta personalizada gratuita
- Alertas de stock de productos populares
Ejemplo de campaña:
En tu Instagram/Facebook:
"💬 Escribinos por WhatsApp y recibí nuestra
GUÍA GRATUITA: 'Cómo elegir el celular perfecto'
+ 10% OFF en tu primera compra
👆 Link en bio"
Influencer Marketing: Colaboraciones Argentinas
Micro-Influencers: La Estrategia Inteligente
¿Por qué micro-influencers?
- Mayor engagement: 3-7% vs 1-2% de macro-influencers
- Menor costo: $10.000-50.000 vs $100.000+
- Audiencia más específica: Mejor match con tu nicho
- Mayor autenticidad: Recomendaciones más creíbles
Identificar Influencers Relevantes
Herramientas gratuitas:
- Instagram: Buscar hashtags de tu nicho
- TikTok: Explorar por categoría
- YouTube: Búsqueda por palabras clave
Criterios de selección:
- Engagement rate: Mínimo 3%
- Audiencia argentina: Al menos 70%
- Nicho relevante: Relacionado a tu producto
- Contenido de calidad: Posts profesionales
Cálculo de engagement:
Engagement Rate = (Likes + Comentarios) / Seguidores × 100
Ejemplo:
Post con 500 likes + 50 comentarios = 550 interacciones
Influencer con 20.000 seguidores
ER = 550 / 20.000 × 100 = 2.75%
Estructura de Colaboraciones
Tipos de colaboración:
Canje por producto:
- Para micro-influencers (1K-10K seguidores)
- Productos de valor $5.000-20.000
- Contenido mínimo: 2 posts + 4 stories
Pago + producto:
- Para influencers medianos (10K-100K seguidores)
- Pago: $15.000-50.000 + producto
- Contenido: 1 post + 6 stories + reels
Campañas pagas:
- Para macro-influencers (100K+ seguidores)
- Pago: $50.000-200.000
- Contenido completo: Posts, stories, reels, IGTV
Contrato y Briefing
Elementos del contrato:
- Deliverables específicos: Qué va a crear
- Timeline: Cuándo publica cada contenido
- Uso de hashtags: #ad #publicidad (obligatorio por ley)
- Derechos de uso: Si podés repostear el contenido
- Metrics esperadas: Alcance, engagement mínimo
Briefing efectivo:
BRIEFING - CAMPAÑA [NOMBRE PRODUCTO]
OBJETIVO: Mostrar [producto] en uso cotidiano
MENSAJES CLAVE:
• Beneficio 1: [ejemplo específico]
• Beneficio 2: [ejemplo específico]
• Beneficio 3: [ejemplo específico]
DELIVERABLES:
• 1 post en feed (imagen o carousel)
• 4 stories (2 unboxing + 2 en uso)
• 1 reel de máximo 30 segundos
HASHTAGS OBLIGATORIOS:
#ad #publicidad [hashtags de marca]
FECHA DE PUBLICACIÓN: [específica]
SEO para E-commerce: Tráfico Orgánico
Optimización On-Page
Elementos técnicos básicos:
Títulos de página:
- Página principal: “Tienda Online [Nicho] | Envío Gratis Argentina”
- Categorías: “[Categoria] – Comprar Online | [Marca]”
- Productos: “[Producto] – Precio y Envío | [Tienda]”
Meta descripciones:
- Máximo 160 caracteres
- Incluir beneficio principal
- Call to action claro
- Palabra clave principal
Ejemplo optimizado:
Título: iPhone 15 Pro 256GB - Precio y Envío Gratis | TechStore
Meta: Comprá iPhone 15 Pro 256GB al mejor precio. Garantía oficial,
12 cuotas sin interés y envío gratis a todo el país. ¡Stock limitado!
Contenido de Blog
Estrategia de blog para e-commerce:
Tipos de artículos efectivos:
- Guías de compra: “Cómo elegir [producto] en 2025”
- Comparativas: “[Producto A] vs [Producto B]: ¿Cuál elegir?”
- Tutoriales: “Cómo usar [producto] paso a paso”
- Tendencias: “Las [X] tendencias de [nicho] para 2025”
Ejemplo de estrategia para tienda de electrónicos:
- “Mejores celulares 2025: Guía completa de compra”
- “iPhone vs Samsung: Comparativa completa 2025”
- “Cómo proteger tu celular: Fundas y protectores”
- “Consejos para que tu celular dure más tiempo”
Link Building Argentino
Estrategias white-hat:
Guest posting:
- Blogs del sector: Escribir artículos para blogs relevantes
- Medios locales: Colaboraciones con portales argentinos
- Influencers: Menciones en blogs personales
Directorios argentinos:
- Páginas Amarillas: paginasamarillas.com.ar
- Guía Comercial: guiacomercial.com.ar
- OpenList: ar.openlist.com
Relaciones públicas:
- Comunicados de prensa para nuevos productos
- Participación en eventos del sector
- Colaboraciones con ONGs locales
Analítica y Métricas
KPIs Esenciales para E-commerce
Métricas de tráfico:
- Sesiones: Visitas totales al sitio
- Usuarios únicos: Personas diferentes que visitaron
- Páginas por sesión: Engagement promedio
- Duración de sesión: Tiempo promedio en el sitio
- Tasa de rebote: % que abandona sin interactuar
Métricas de conversión:
- Conversion rate: % de visitantes que compran
- Average order value (AOV): Ticket promedio
- Revenue per visitor (RPV): Ingresos por visitante
- Cart abandonment rate: % abandono carrito
- Customer lifetime value (CLV): Valor por cliente
Métricas de marketing:
- Cost per click (CPC): Costo por clic
- Cost per acquisition (CPA): Costo por venta
- Return on ad spend (ROAS): Retorno publicitario
- Customer acquisition cost (CAC): Costo total por cliente
Herramientas de Medición
Google Analytics 4 (Gratuito):
- Configuración: analytics.google.com
- E-commerce tracking: Obligatorio configurar
- Goals: Definir micro y macro conversiones
- Attribution: Entender customer journey
Google Search Console (Gratuito):
- Posicionamiento orgánico: Qué keywords te encuentran
- Clicks e impresiones: Performance en búsquedas
- Errores técnicos: Problemas de indexación
- Core Web Vitals: Velocidad y usabilidad
Hotjar (Freemium):
- Heatmaps: Dónde hacen clic los usuarios
- Session recordings: Ver navegación real
- Conversion funnels: Dónde abandonan el proceso
- Feedback polls: Opinión directa de usuarios
Dashboard de Control
Métricas diarias:
- Ventas del día: vs día anterior y semana anterior
- Tráfico web: Sesiones y sources principales
- Conversion rate: Del día y últimos 7 días
- Ad spend: Gasto en publicidad vs presupuesto
Métricas semanales:
- ROAS por canal: Google Ads, Facebook, etc.
- Top products: Más vendidos y visitados
- Customer acquisition: Nuevos vs recurrentes
- Email performance: Open rate, click rate
Métricas mensuales:
- Revenue growth: Crecimiento vs mes anterior
- CAC por canal: Costo de adquisición
- CLV/CAC ratio: Rentabilidad de clientes
- Market share: Comparación vs competencia
Estrategia de Contenido Integral
Plan de Contenido Mensual
Distribución de contenido (ejemplo tienda de deportes):
Semana 1 – Educativo
- Blog: “Guía completa para elegir zapatillas de running”
- Instagram: “5 tips para correr mejor y evitar lesiones”
- TikTok: “Errores comunes al comprar zapatillas (y cómo evitarlos)”
- Email marketing: Newsletter con consejos + productos destacados del mes
Semana 2 – Producto + Confianza
- Blog: “Top 5 zapatillas más recomendadas por corredores argentinos”
- Instagram: Carrusel con testimonios de clientes + beneficios clave
- TikTok: Unboxing + primera impresión de un producto nuevo
- Email marketing: “Lo que opinan nuestros clientes + descuento exclusivo”
Semana 3 – Promoción y comunidad
- Blog: “Cómo aprovechar ofertas sin comprometer calidad”
- Instagram: Sorteo o challenge con participación de la comunidad
- TikTok: Video con “antes y después” (ejemplo: zapatillas sucias/lavadas)
- Email marketing: “Semana de ofertas: 20% OFF en toda la tienda”
Semana 4 – Marca y fidelización
- Blog: “Cómo nació nuestra tienda y qué nos inspira”
- Instagram: Detrás de escena del equipo preparando pedidos
- TikTok: Historias reales de clientes o entrevistas
- Email marketing: “Gracias por acompañarnos – regalo sorpresa para vos”
Errores Comunes que Frenan tus Ventas Iniciales
Muchos emprendedores cometen errores evitables en sus primeros meses de e-commerce. Acá te dejamos los más comunes y cómo prevenirlos desde el inicio:
No invertir en publicidad desde el principio
Esperar que las ventas lleguen solo con publicaciones en redes o SEO inicial es uno de los errores más comunes. En 2025, el alcance orgánico es limitado. Invertir en campañas de bajo presupuesto, bien segmentadas, te permite validar tu tienda rápidamente.
No validar la demanda del producto en Argentina
Muchos negocios replican ideas de otros países sin evaluar si hay interés local. Usá herramientas como Google Trends, Mercado Libre o TikTok para investigar qué se está vendiendo realmente en el país.
Ignorar la medición de resultados
Lanzar campañas sin configurar Google Analytics, píxeles de conversión o eventos clave te deja a ciegas. Sin datos, no podés tomar decisiones. Asegurate de medir todo desde el primer día.
Falta de confianza en la tienda
No tener políticas claras de cambio, envíos o devoluciones genera abandono de carrito. Los compradores argentinos valoran la transparencia. Incluir secciones visibles de “Preguntas frecuentes” y “Términos” puede marcar la diferencia.
Atención al cliente lenta o genérica
Responder con demora o de forma robotizada (sin nombre, sin resolver dudas reales) frustra al usuario y frena la venta. Usá WhatsApp Business con respuestas rápidas y personalizadas. Contestá siempre con el nombre del cliente y una propuesta clara.
Evitar estos errores puede ahorrarte meses de frustración y ayudarte a construir una base sólida desde el principio. Recordá: no se trata solo de vender, sino de generar confianza, comunidad y relaciones a largo plazo.
Empezar un e-commerce en Argentina no es fácil, pero tampoco es imposible. La clave está en entender que tu tienda online no se promociona sola. Necesitás invertir tiempo (y algo de presupuesto) en construir tu ecosistema digital: anuncios, contenidos, comunidad, automatizaciones y, sobre todo, análisis constante.
Este paso a paso no solo te da herramientas, sino también un camino ordenado y probado para pasar de cero ventas a tus primeras conversiones reales. Pero más allá del primer clic o la primera compra, lo importante es generar un negocio sostenible, con audiencias fieles y un crecimiento continuo.
Ahora que tenés las bases, el próximo paso depende de vos: ¿vas a aplicar lo que aprendiste?
Empezá hoy. Aprendé, medí y escalá. Tus primeras ventas están a solo un clic de distancia.